産業スイッチ大手のIDECは4月、提案型営業の新組織を立ち上げる。大口顧客の要望をくみ取り、センサーや制御機器など単品ではなく、ソフトウエアを組み合わせたシステムとして提供する。現在は代理店を通じた標準品の販売が売上高の8?9割を占める。販売代理店に依存した事業モデルを見直し、収益力を高…
産業スイッチ大手のIDECは4月、提案型営業の新組織を立ち上げる。大口顧客の要望をくみ取り、センサーや制御機器など単品ではなく、ソフトウエアを組み合わせたシステムとして提供する。現在は代理店を通じた標準品の販売が売上高の8?9割を占める。販売代理店に依存した事業モデルを見直し、収益力を高…