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Getty Images 大口顧客の獲得を目指す際には、新規契約の「合意」段階について考えすぎないことが大切だ。 見込み客と会って、有意義な話し合いができたとしよう。相手の目指すものやこれまでうまくいったことを明確にでき、今後想定される障害を先方に示すこともできた。会話はこの「エンロールメント…